“阿里巴巴和騰訊的加入，讓之前以合作為主要模式的醫藥電商，突然多了兵戎相見的味道。”昨日，談及行業近期的變化，某醫藥電商負責人向《第一財經日報》表示，“市場很大，他們的野心也很大。”

可見的動作是，1月24日，中信集團旗下中信21世紀有限公司（下稱“中信21世紀”）宣布，阿里巴巴聯手云鋒基金對中信21世紀進行總額1.7億美元的戰略投資，阿里持股38.1%，云鋒基金持股16.2%。市場分析認為，阿里此舉或為拿到醫藥電商的直銷牌照。

    春節過后，市場傳出騰訊密洽九州通的消息。盡管雙方分別進行了澄清，但這一傳聞似乎正在朝著更加篤定的方向發展。

“大佬”們的新掘金

    2月19日晚間，國內最大民營醫藥商業公司九州通公告稱：“公司董事會及管理層未與騰訊就雙方合作事宜進行相關的接觸和談判，也未授權任何機構、個人或其他方與騰訊就戰略層面的合作事宜進行洽商。”

此前一天，有消息援引“多位投資人士”的信息源稱，醫藥批發起家的九州通正與騰訊密謀戰略合作，將發力互聯網醫藥。

消息一出，九州通股價應聲上漲，此前連續一周的低迷股價在2月18日直線拉升至漲停。

值得注意的是，九州通在公告中還同時表示：“公司一直十分看好醫藥電商業務……在未來并不排除與任何具有互聯網客戶資源且符合各自戰略發展方向的公司進行合作。”

隨著澄清公告的發布，九州通股價應聲滑落——2月19日當天，九州通股價下跌1.15％；20日，下跌7.38％。

   “確實是在談，但現在很多問題都還沒敲定，離真正合作還有距離。”昨日，接近九州通的一位資深業內人士向《第一財經日報》透露，“九州通和京東的合作2年前就已經終結，也是考慮到那段合作的經歷，九州通對新合作更謹慎一些。”

    作為國內最大的民營醫藥商業公司，九州通擁有“九州通醫藥交易平臺”、“好藥師網上藥店”和“去買藥網”三大電商平臺，并擁有藥監部門核發的《互聯網藥品交易服務資格證》，具有在線賣藥資格。

    由于藥品的特殊性，目前國家對醫藥電子商務的管制非常嚴格，只有同時具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》兩證的企業才能開展網絡售藥。

    但國家藥監局對醫藥電商的態度一直謹慎，對于“兩證”的發放也一直非常嚴格，此前多家寄望進軍醫藥B2C的電子商務網站，都由于缺乏“兩證”的身份，不得不將進入醫藥電商的計劃延后。

    在這一背景下，手握網上售藥“綠卡”的九州通，價值不言而喻。

    事實上，九州通對于電子商務的布局由來已久。2000年其創辦了九州通醫藥網，并獲得《互聯網藥品交易服務資格證書》（B2B）；2009年，北京九州通醫藥有限公司通過電子商務B2C認證，成為國內少數幾家同時具有兩個牌照的醫藥商業企業之一。

    2011年7月6日，九州通正式宣布與京東商城合資開展醫藥電子商務（B2C）業務，京東商城注資九州通旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，增資完成后，九州通和京東商城將分別持有北京好藥師大藥房51%和49%的股份，但雙方很快就傳出合作問題。2012年開始，雙方合作已經實際終止的消息不斷傳出；2013年2月，原本處于京東商城首頁的“京東好藥師”鏈接消失，京東好藥師在京東商城的入口被正式“拿掉”。

    “在和京東的合作最終宣告結束后，九州通一直在考慮別的合作伙伴，醫藥電商在其集團內部也已經被提升到戰略業務板塊。”前述人士表示。

    1月8日，九州通副董事長劉兆年在臨時股東大會上表示，醫藥電商是公司的戰略業務板塊，不論是B2C還是O2O終端網點都非常重要，公司今后會投入更大的資金來進行布局。

    幾乎與此同時，阿里巴巴宣布收購中信21世紀，這也是阿里巴巴繼旗下天貓醫藥館于2012年上線之后，其對醫藥領域進行的首次資本介入。

   “聽說和中信21世紀談的時候，京東和阿里曾是競爭對手，甚至在一段時間里，京東拿到了更多勝算，雖然最終沒有贏過阿里，但也可見京東對這個市場從未放棄過。”前述人士向《第一財經日報》透露。

意在買網上銷售權

    2013年中國醫藥[1.61% 資金研報]互聯網發展報告中指出，中國目前每年的醫療IT年花費約為150億元，預計今年將增長到187億元，2015將達到290億元。近幾年中國醫療IT市場的增長速度都在25%以上，其中，IT解決方案（軟件和IT服務）市場大約30億元。中國醫療IT占全部IT行業的比重約為2.2%，遠低于美國、英國、澳大利亞等國，具有極強的發展潛力。

“阿里和騰訊已經構建出成熟的電子商務體系，包括物流、資金流、信息流，進入醫藥電商，能夠加快醫藥流通領域的整合，毫無疑問會引發醫藥流通與消費方式的變革。”中投顧問研究總監郭凡禮昨日接受《第一財經日報》采訪時談到。

    郭凡禮認為，對阿里、騰訊這樣的龐大互聯網企業來說，醫藥電商將在其未來業務架構中占據舉足輕重的地位，一方面是醫藥的特殊性，需要安全的流通監管模式；另一方面是醫藥對運輸質量要求更高，必須配備專用的物流體系，這兩個方面決定了醫藥電商的附加值明顯高于其他商品，取得資格的電商能夠從中得到更多回報。

    事實上，由于“兩證”資質問題，此前，阿里為了規避牌照，只能通過在天貓或淘寶平臺展示，隨后跳轉到其他電商網站的方式進行間接介入，并未形成真正的銷售。

    而通過收購中信21世紀，阿里間接拿下了中信21世紀持有的國內第一塊第三方網上藥品銷售資格證的試點牌照，成為國內第一家真正進行網絡銷售的醫藥電商。

    不僅如此，2010年開始，作為國家藥監局的獨家技術供應商，中信21世紀旗下運營的中國藥品電子監督網為“藥品監管碼”提供平臺保障，掌握了全國藥品監管的最全面數據。

    “藥監局對網上售藥一直很謹慎，其中的一個很重要考慮就是擔心藥品一旦出現質量問題，流向不好追蹤，質量安全不可控，這次中信21世紀的進入，從某種程度上可以看作是一個很好的信號釋放，它解決了政策限制的一個關鍵問題。”中國網上藥店理事會秘書長張勇向《第一財經日報》表示。

    易觀國際電商分析師喬玉就此問題接受媒體采訪時表示，目前全國只有中信21世紀拿到了第一塊第三方網上藥品銷售資格證的試點牌照，阿里用10個億不僅買到了網上的銷售權，還買到了中國醫藥界最大的數據資源，將掌握中國藥品領域最真實、最大的數據庫，某種程度上，它已經掌握了醫藥電商的最先發優勢。

    來自中國網上藥店理事會統計的數據顯示，2012年中國醫藥B2C全年規模達到16.65億元，而在2011年這一數字僅為4億元，實現了三倍的高增長。

    “去年的全部銷售數據大概是40億元，天貓和各家官網各20億元，但在業內看來，若按照2013年全年零售藥店渠道約2000億元的市場規模來計算，醫藥電商占比僅2%，市場提升空間巨大。”